27 января при организационной поддержке НП «Гильдия аудиторов ИПБР» состоялась презентация новой книги Романа Масленникова – «Суперконсалтинг: PR и маркетинг в сфере аудита и консалтинга».
Встреча прошла в кафе «Бублик» на Тверском бульваре, в теплой дружественной атмосфере. Тематика мероприятия вызвала живой отклик у гостей презентации, которые приняли активное участие в обсуждении.
Книга посвящена актуальным на сегодняшний день темам: маркетингу и связям с общественностью в аудиторско-консалтинговых организациях, поиску партнеров, продвижению в регионах, антикризисным коммуникациям, разработке фирменного стиля и дизайна. Книга написана живым, понятным языком и имеет практическое применение.
В рамках презентации обсуждались основные проблемы развития аудита в России, аспекты аудиторской деятельности за рубежом, приемы продажи консалтинговых услуг на московском рынке, особенности публикаций в изданиях, приоритетные медианосители для размещения рекламных материалов.
Автор книги рассказал о ее создании, выразил уверенность, что разработанное им пошаговое руководство по продвижению аудиторско-консалтинговых компаний станет хорошим подспорьем в работе.
Исполнительный директор Гильдии аудиторов, один из первых рецензентов книги, Шелковин И. Д. рассказал о важности ее в условиях конкурентной реальности, об актуальных и очень емких «Золотых PR правилах», на которых построена книга; о борьбе с «черным пиаром» с помощью «белого пиара»: имиджевых статей в журналах, спонсорства профильных мероприятий, репортажей в прессе.
«Эта книга очень удобна, – отметил он. – Удобно, что она лаконична и мала; она не раздута до беспредела – здесь нет больших описаний; нет перечисления каких-то законов – здесь есть ссылки на очень интересные источники.<…> Эту книгу понимаешь и чувствуешь, насколько она глубока, насколько она велика, прочитав даже в таком объеме. Я думаю, что такое отношение к книге сложилось у человека, который, в общем-то, не считает себя эрудитом».
Михаил Фельдман, руководитель отдела связей с общественностью компании «БДО Юникон Менеджмент», сделал подробный обзор ведущих деловых изданий, подходящих для размещения коммерческой и рекламной информации, упомянул о необходимости частых упоминаний в прессе для имиджа компании и об эффективности интернет-ресурсов для продвижения консалтинговых услуг.
Чем хороша аудиторская компания? – поделился он своими наблюдениями. – У нее много направлений для пиар-продвижения в СМИ: макроэкономика, хорошая правовая практика и, – у разных компаний по-разному – есть отраслевая экспертиза.
Минус состоит в том, что, к сожалению, рынок аудита СМИ не интересен вообще. Чем хороши аудиторы для СМИ, и как их упоминает СМИ? Их упоминают в связи с клиентами – когда событие у клиента, указывают имя его аудитора; иногда это хорошее упоминание, а иногда – не очень. Бывает, упоминают в связи с какими-то новостями, но какие у аудиторов могут быть новости, которые напечатают центральные СМИ? Это отставки и назначения и то, только топ-менеджеров. В основном, аудиторы интересны СМИ только как носители экспертизы. И это надо всегда помнить тому, кто занимается пиаром.
Алексей Слободянюк, бизнес-тренер, изложил основные стратегии продвижения аудиторских организаций. Он поблагодарил автора за книгу и поделился интересным наблюдением: «Если человек покупает автомобиль, подтверждение правильности выбора у него всегда под рукой. Как только он садится в машину и зажигает мотор, он понимает: да, это то, что я хотел, я на этом езжу, я от этого получаю удовольствие. Если человек заказал тренинг, или консалтинг, или аудит, и даже, если его хорошо сделали, то клиенту, который к нам не обращается год-два, все равно необходимо подтверждение того, что услуга была заказана у правильных людей и сделана качественно. Для этого нужно быть всегда рядом с клиентом: для этого есть книга, есть фейсбук, твиттер и все остальное, что мы сегодня привыкли видеть, к чему прикасаться. Это инструмент продаж. Через этот инструмент завоевывается доверие. Доверие – это основа продаж».
Бизнес-тренер Михаил Графский описал основные методы продажи аудиторских услуг. «Вообще, самое первое, о чем следовало бы сказать, заметил он, – это качество услуг. Если делаете некачественные услуги, то нечего делать вообще на рынке, в принципе, это мое мнение. Потому что в долгосрочной перспективе те, кто не делают хорошее качество, в итоге проигрывают.
В мероприятии приняли участие более тридцати человек: представители крупных аудиторских компаний, ведущие аудиторы, журналисты и руководители учебных центров.
В презентации приняли участие:
- Игорь Дмитриевич Шелковин, исполнительный директор СРО «НП «Гильдия аудиторов ИПБР»»;
- Михаил Фельдман, руководитель отдела по связям с общественностью компании БДО в России;
- Алексей Слободянюк, бизнес-тренер компании «Ораторика», специалист по продажам профессиональных услуг;
- Михаил Графский, директор консалтинговой компании Client Bridge (привлечение клиентов);
- Члены, сотрудники и партнеры СРО «НП «Гильдия аудиторов ИПБР»»;
- Журналисты и главные редактора специализированных изданий, представители информационных агентств;
- Герои книги «СуперКонсалтинг».
Роман Масленников, автор:
Сейчас я употреблю много раз слово «Первая» по отношению к моей книге.
- Впервые к книге прилагается бесплатная консультация автора по такой сходной цене. Книга стоит 350 рублей и продается только в Интернет-магазине портала Клерк.ру.
- Впервые в книге представлен план пошагового продвижения аудиторской фирмы.
- СуперКонсалтинг – это первая книга с таким большим числом соавторов. 40 экспертов приняли участие в подготовке данного издания.
- Это первая книга по данной узкой тематике за 10 лет от российского автора.
- И, наконец, книга впервые доступна на 90% в Интернете совершенно бесплатно.
При оформлении подписки на журнал «Аудит» вы получаете книгу «СуперКонсалтинг: PR & маркетинг в сфере аудита и консалтинга».
Предложение действительно для первых десяти человек, приславших квитанцию об оплате полугодовой подписки. Срок проведения акции – с 1 февраля по 1 мая 2011 года.
Книга «СуперКонсалтинг: PR & маркетинг в сфере аудита и консалтинга» содержит 35 золотых PR-правил, 180 полезных для продвижения аудиторской фирмы ссылок на сайты книги от 40 экспертов.
Подробная информация об организаторе акции, правилах ее проведения, сроках, количестве, месте и порядке получения призов по телефонам – 772–02–12 и 723–68–55.
Книга выдается в редакции журнала.
